Купля-продажа

Советы риэлтора по быстрой продаже недвижимости

Удачно продать квартиру, это большая наука. Часто этот процесс затягивается на долгий срок, кто не знает всех тонкостей, как продать квартиру быстро. Для вас подготовлены советы от риэлтора, основанные на реальных примерах.

  1. Первое что нужно сделать при продаже квартиры, это собрать все документы для покупателя:
  • паспорт собственника;
  • доверенность (если продавец выступает, как доверительное лицо);
  • выписка из ЕГРН или свидетельство о праве собственности;
  • документ, подтверждающий право распоряжаться собственностью (договор купли-продажи, дарственная, наследство);
  • технический паспорт (для покупателя с ипотекой);
  • согласие от второго супруга заверенная нотариусом (если квартира приобреталась в браке);
  • разрешение от опеки (если собственником жилья является несовершеннолетний ребёнок или недееспособный);
  • паспорта на все установленные приборы учета (тепло, вода, газ) — не обязательно, но если имеются подготовьте.

Дополнительные документы, которые потребуются перед сделкой:

  • финансово-лицевой счет квартиры из управляющей компании или cправку из паспортного стола о зарегистрированных лицах в количестве — 2 экземпляра (срок около месяца);
  • справки об отсутствии задолженности за коммунальные услуги, свет, воду и прочее.

Как только день сделки назначен, можно снимать квартиру с регистрационного учета. Сегодня сделать это просто — в МФЦ (многофункциональный центр).

  1. После того как все бумажные дела улажены, далее следует перейти к подготовке квартиры:
  • провести тщательную уборку в квартире — нужно вымыть пол, окна, избавиться от старой и ненужной мебели.
  • постараться скрыть недостатки — испорченную стену спрячет картина, а на вытертый линолеум можно постелить ковёр. Также:
    ТрубопроводыПроизвести покраску труб и батарей, это придаст им свежесть.
    КраныПодтянуть все краны, чтобы они не капали. Поменять все повреждённые детали, чтобы был хороший напор воды.
    ВаннаПривести в порядок ванну, убрать жёлтые пятна. Можно обыкновенной краской из баллончика.
    ОбоиОбодранные куски стоит оторвать совсем, лучше пусть место будет открытым. Новые хозяева всё равно сделают свой ремонт.
  • акцентировать внимание покупателя на достоинствах — в квартире должно быть чисто, светло и уютно. Создать это помогут простые вещи: красивые занавески, правильно выставленный свет, различные экспозиции.

Задача всех этих манипуляций — создать положительное мнение о покупке.

  1. Удвоить шансы на продажу можно с помощью хороших фото квартиры. Желательно сфотографировать внутреннее обустройство комнат, вид из окна, придомовую площадку.

Что не должно быть на фотографиях:

  • вещей которые загромождают комнату (посуда, моющие средства);
  • предметов и техники, которые не будут передаваться с квартирой;
  • на холодильнике магнитов и все что прилеплено.

Ваша цель добиться максимального пространства и света для хорошей фотографии. Выберите правильный ракурс и снимайте днем.

Примеры как можно выгодно подчеркнуть комнату, если постараться:

Убрали все с кухонного гарнитура, сняли с арки шторки и больше захватили кухни.
  1. Определяемся, где будем размещать объявление о продаже квартиры. Можно поместить информацию на популярных сайтах:
  • Авито;
  • Циан;
  • Юла;
  • МЛСН;
  • Домофонд.

На них большие просмотры, поэтому можно быстро найти покупателя за «хорошие» деньги.

Если друзей много, то можно поделиться о намерении продать квартиру, со знакомыми, соседями, друзьями, дополнительно написав в социальной сети.

Процентов 10% к показам квартиры дают объявления на окнах, где указать номер телефона и слово «Продаётся».

  1. Пишем продающее объявление. Для этого в тексте необходимо выделить аргументы сильных сторон Вашей квартиры. Чтобы выделить характеристики объекта ответьте на вопросы:
  • Что рассматривается? (пример ниже в таблице, в первом столбце.
  • Зачем это людям?
  • Когда это полезно?
  • Как это удовлетворяет потребность?
  • Сколько? Где? Какой? Неотъемлемые характеристики рассматриваемого свойства.
  • Каким группам покупателей это подходит?

Чтобы помочь найти причинно-следственную связь, используйте таблицу:

Начальная фраза – о чём речьСвязующий глаголХарактеристикиПричинно-следственная связь с акцентом на ценность характеристики
Окно,
Потолок,
Пол,
Планировка,
Комната,
Вытяжка,
Подъезд,
Улица,
Воздух,
Образование…
Обладает,
Смотрит,
Включает,
Имеет,
Заключается,
Подарит,
Гарантирует,
Создаст,
Обеспечит,
Позволит…
Солнечный,
Высокий,
Чистый
Дышащий,
Выходящий,
Обладающий
СделанныйС добавлением…
Таким образом,
Является,
Подходит,
Позитивно влияет…
И так далее.
Всё остальное, о чём можно рассказать.
И так далее. Почти все глаголы.И так далее. Почти все прилагательные.И так далее. Иногда здесь подходят связующие глаголы из второго столбика.

Дополнительно рекомендуем начертить схематический план квартиры. Так он будет понятен не только для Вас, но и окружающим:

  • самому на листе бумаги и сфотографировать;
  • в редакторе и сохранить.

Пример:

В плане можно выделить сильные стороны вашей квартиры:

Стрелочками с подписями сделали дополнение к планировке.

Лайфхак: Распечатайте планировку и преимущества квартиры на отдельном листе бумаги для раздачи при показах. Где укажите телефон, площадь и другую полезную информацию. Для покупателей с риэлторами подготовьте образец без телефона.

Совет: Чтобы объявление выглядело заметней среди остальных, используйте метод контраста. Например, если в ленте много объявлений с фото комнат, то ставьте первое фото с планировкой и наоборот.

  1. Какую цену выбрать? Для этого необходимо определиться с ценой, используя ряд методов для оценки недвижимости.

Первый метод. Сравнительный — самый популярный способ. Его применяют лишь тогда, когда есть реальная возможность самостоятельно сравнить продаваемое жильё с аналогичными объектами. К примеру: проанализировать несколько квартир из одного района — такого же года постройки, жилой площади, прочими факторами, влияющими на рыночную стоимость.

Для этого нужно сделать сравнительную таблицу, вписать похожие квартиры и собрать о них информацию из объявлений. Далее побыть в «шкуре» покупателя лично:

  • обзвонить всех продавцов, посмотреть их жильё;
  • попросить продавца показать все правоустанавливающие документы, это поможет выяснить юридические аспекты предстоящей сделки;
  • поинтересоваться окончательной ценой. Так можно сделать прогноз на движение рынка.

Дописываем все собранные данные в таблицу, сравниваем и считаем среднюю стоимость квартиры.

Скачать образец таблицы: пустой и заполненный.

Второй метод. С помощью онлайн сервисов, где есть калькуляторы рассчитывающие среднюю стоимость квартиры:

  • cian.ru
  • tvoyadres.ru
  • rocenka.com

Третий метод. Обратиться за услугами к риэлтору или агентству недвижимости.

Самый надежный это первый способ, который точно определит все нюансы, которыми бы можно было оперировать в процессе показа жилья.

  1. Показать квартиру покупателю, чтобы он её запомнил.
    • дать осмотреться покупателю;
    • наблюдать за ним, что его интересует и озвучивать положительные аргументы недвижимости;
    • продемонстрировать работу вентиляции и других коммуникаций;
    • продемонстрировать розетки, можно одну разобрать, также показать, как крепится проводка в электрический щит в подъезде;
    • продемонстрировать функциональность систем водоснабжения;
    • пригласить посмотреть обзор из окон, оценить это;
    • если осмотр проходит в межсезонье, приготовить бахилы. Так можно даже скрыть сквозняки. При тёплых полах предложить покупателю разуться, чтобы он сам почувствовал его теплоту.
  2. Подписываем предварительный договор с задатком или авансом, после того как покупатель согласился на покупку жилья.

Для правильного оформления ознакомьтесь со статьями:

Операции с деньгами всегда вызывают беспокойство у продавцов недвижимости, потому что боятся столкнуться с обманом. Рекомендуем использовать банковскую ячейку или переводом с одного счета на другой.

Что нужно сделать, чтобы быстрее продать квартиру?

  • постараться, чтобы имущество было готово к отчуждению в кратчайшие сроки;
  • необходимо освободить жильё от всех вещей;
  • общение с клиентом — немаловажный аспект в деле. Необходимо разговаривать с покупателями просто, без приукрашиваний, искренне и открыто;
  • встречу для осмотра жилья лучше проводить в дневное время, но если есть недостатки, которые хотелось бы скрыть, желательно назначить встречу на вечер;
  • покупатели всегда рады дополнительным бонусам в виде — мебели, бытовой техники и так далее. Это часто подталкивает их к процессу купли-продажи;
  • частичная или полная оплата расходов по сделке так же является побуждающим фактом в продаже.

Ошибки при продажи квартиры

Если продавать жильё самостоятельно, можно наделать ошибок, которые выражаются в виде:

  • неправильной оценки жилья. Неоправданно завышенная цена лишь затягивает процесс продажи, а маленькая стоимость позволит быстро найти клиента для сделки, но это невыгодно для продавца;
  • не учитываются расходы понесенные в процессе всей продажи на коммунальные расходы, при ипотеке — процент выплат и другие.
  • отсутствия подготовки перед продажей. Грязное жильё с горами мусора, неприятные запахи, «разбитый» подъезд — отпугнут любого покупателя;
  • нежелания торговаться со стороной приобретателей. Человек охотнее примет решение произвести сделку, если продавец готов уступить в цене, даже минимум. Стоит включить эти риски в общую цену и благосклонно соглашаться на уступки;
  • проблемы с документацией. Покупатели не будут ждать, если не готовы все необходимые бумаги. Им проще найти объект со 100% готовностью к сделке.

Выгодная продажа квартиры на 70% принадлежит квалифицированным действиям риэлтора. Если дорого время и нервы лучше обратиться за помощью к специалисту.

Оцените статью
Купи-продай квартиру
Добавить комментарий